前言
「我做這麼多，為什麼不加薪？」——因為加薪不是獎勵過去的辛勞，是為你「未來的價值」付錢。談加薪的重點不是你多努力，是你能證明自己值多少。
📅 談加薪的時機
| 好時機 | 爛時機 |
|---|---|
| 年度考核前 1–2 個月 | 公司虧錢、裁員中 |
| 剛完成一個亮眼的專案 | 剛出大包 |
| 接到別的 offer（籌碼最強） | 用離職威脅但沒備案 |
| 工作內容實質變多後 | 單純「我年資到了」 |
最差的理由：「我房租漲了」「同事都比我高」「我做很久了」——這些是你的問題不是公司的問題。公司在乎的只有：你的產出值多少錢。
🎯 談判前的準備
- 盤點成績：列出過去一年具體產出，能量化的都量化（「負責的專案帶來 X 萬業績」「流程優化省 Y% 時間」）
- 查行情：人力銀行薪資情報、同業打聽，知道你的職位在市場值多少
- 設三個數字：理想值、可接受值、底線（低於底線就要有 B 計畫）
- 想好 B 計畫：如果拒絕了怎麼辦？（答案不能是「摸摸鼻子繼續做」）
🗣️ 實際怎麼開口
開場：「我想跟您談一下我的薪資調整。過去一年我負責 X，達成了 Y。根據我的了解，這個職務市場行情大約在 Z。我希望能調整到 ___。」
主管說「預算有限」： → 「我理解。那除了薪資，是否有可能調整職級/獎金結構/額外休假？」（談判不只談錢）
主管說「再看看」： → 「好的，那我們可以約個時間回顧嗎？比如三個月後以哪些指標來看？」（把模糊的承諾變成具體的考核點）
🧨 常見誤區（地雷區）
- ❌ 用離職威脅但根本不想走——主管答應讓你走就糗了
- ❌ 跟同事比較——「憑什麼他比我多」在主管耳裡是情緒勒索
- ❌ 情緒化——談判是商業討論，不是討拍
- ❌ 沒準備數據就上——「我覺得我表現很好」是沒有說服力的
💡 結論懶人包
- 加薪是為未來價值付錢，不是獎勵過去辛勞
- 準備：成績清單（量化）、市場行情、三個數字、B 計畫
- 好時機：考核前、剛立功後、有其他 offer 時
- 談錢之外還能談：職級、獎金結構、資源、休假